| Guía practica para la venta de bienes inmuebles: |
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| ¿Es usted dueño de un bien inmueble? |
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| ¿Esta interesado en vender? |
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| Vender un bien inmueble es una de las decisiones financieras más importantes de la vida. |
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| Una transacción exitosa no solo depende de encontrar al comprador ideal, sino de cumplir estrictamente con las normativas legales y fiscales vigentes para evitar multas o retrasos. |
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| Si está pensando en poner su casa, apartamento o terreno en el mercado, esta guía le resultará de gran utilidad. |
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| Documentos indispensables: |
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| Antes de colocar el rótulo de "Se Vende", es vital asegurarse de que la propiedad cuente con toda la documentación en orden. |
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| Esto acelerará el cierre, especialmente si el comprador solicita un crédito bancario. |
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| Escritura Pública: El título de propiedad debidamente registrado que lo acredita como dueño. |
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| Certificación del Registro General de la Propiedad (RGP): Debe ser reciente (menos de 30 días de vigencia). Demuestra que el inmueble está libre de gravámenes, hipotecas o anotaciones preventivas |
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| Solvencia del IUSI: El Impuesto Único Sobre Inmuebles debe estar pagado hasta el último trimestre vencido. |
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| Solvencia Municipal y de Servicios: Constancia de no adeudo de agua, recolección de basura y, si aplica, mantenimiento del condominio o edificio. |
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| Documentación Personal: DPI vigente del o los propietarios y su respectivo NIT (actualizado en la SAT) |
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| Fijar el precio correcto |
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| Avalúo vs. Mercado: Uno de los errores más comunes es asignar un precio basado en el valor sentimental. |
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| Para vender rápido y a un precio justo, se necesitan datos reales. |
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| Avalúo Comercial: Se recomienda contratar a un valuador autorizado para obtener el valor técnico real de la construcción y de la tierra. |
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| Análisis Comparativo de Mercado (ACM): Evaluamos el precio de propiedades similares que se han vendido recientemente en su misma zona o zona de influencia |
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| Impuestos: |
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| Este es un punto crítico en Guatemala. Al vender una propiedad usada (segunda o subsiguientes ventas), las responsabilidades fiscales se dividen así: |
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| Impuesto Sobre la Renta (ISR) por Ganancia de Capital: Le corresponde al vendedor. Se paga el 10% sobre la ganancia neta (la diferencia entre el precio en el que vende y el valor original en que la adquirió o valor en libros) |
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| Timbres Fiscales: Le corresponde habitualmente al comprador. |
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| En propiedades usadas se paga el 3% de timbres fiscales sobre el valor de la matrícula fiscal o el valor de venta (el que sea mayor). |
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| (Nota: Si fuera primera venta/obra nueva, aplicaría el 12% de IVA). |
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| Marketing Inmobiliario: Como destacar |
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| El mercado inmobiliario es muy competitivo y las primeras impresiones digitales lo son todo. |
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| Utilizamos las siguientes técnicas para captar clientes calificados: |
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| Home Staging: Despersonalizar, limpiar y ordenar los espacios para que luzcan amplios y atractivos en las fotos. |
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| Fotografía y Video Profesional: El uso de drones para terrenos o videos en formato vertical (Reels/TikTok) para casas aumenta drásticamente el interés. |
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| Segmentación Digital: Pautamos anuncios específicos en redes sociales y portales especializados para captar compradores calificados. |
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| El Cierre y la escritura de compraventa |
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| Una vez aceptada la oferta, un Notario Público se encargará de redactar la Escritura Pública de Compraventa. |
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| Si el comprador usa financiamiento, primero se firma una Promesa de Compraventa mientras el banco aprueba el desembolso. |
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| El pago final se realiza de forma segura mediante cheque de caja al momento de firmar la escritura definitiva. |
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| El Notario inscribe el testimonio en el RGP para registrar al nuevo dueño, proceso que toma entre 15 y 30 días hábiles. |
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| ¿Quiere vender su propiedad sin complicaciones? |
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| En Muralles Real Estate nos encargamos de todo el proceso por usted: desde el análisis de mercado y la promoción digital, hasta el filtro de clientes y la asesoría legal en el cierre. |
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| Contáctenos hoy mismo para una asesoría gratuita y descubra cómo podemos ayudarle a vender en el menor tiempo posible. |
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| Muralles Real Estate |
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| Contacto: |
Jorge Muralles |
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| Tel: |
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